拋磚引玉，獲取雙贏

上班族向上司爭(zhēng)取權(quán)益，未必都只有“不是魚死就是網(wǎng)破”這樣一種結(jié)局。事實(shí)上，只要你能再紛繁復(fù)雜的利益關(guān)系中采取得當(dāng)?shù)恼f(shuō)話策略，獲得雙贏的結(jié)局并非是不可能的。
曹宇在一家民營(yíng)企業(yè)工作，因?yàn)楣ぷ鞒錾?，被提升為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，工作三年后，他發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)用人過于迂腐，而且很摳門。他想，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)，既掙不了大錢，也干不成大事，于是產(chǎn)生了跳槽的想法。
向領(lǐng)導(dǎo)交了辭職報(bào)告的次日，領(lǐng)導(dǎo)找到他。于是雙方展開了一場(chǎng)唇槍舌劍的口水戰(zhàn)。
領(lǐng)導(dǎo)問：“小曹，你究竟是怎么想的？”
曹宇回答：“我只想趁年輕，實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的理想。最起碼，我總得趕緊掙錢買個(gè)房子不是。”
領(lǐng)導(dǎo)問：“在我這里就不能實(shí)現(xiàn)嗎？”
曹宇回答：“當(dāng)然可以。請(qǐng)您給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)?；蛘?，請(qǐng)您考慮給我加薪，每月不能少于10000元。”領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“噢。不是我想虧待你，你想想，如果給你一個(gè)人漲了工資，其他人找來(lái)，我能擺平嗎？財(cái)務(wù)部的小張、策劃部的小王，不是比你資歷深，就是比你年歲大。”
曹宇說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，既然您堅(jiān)持那種陳腐的用人機(jī)制，那我也只得另找出路啦，何況有家公司已經(jīng)開出了適合的價(jià)格。人往高處走，請(qǐng)您理解。”
領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我佩服你這股子闖勁兒，既然是想實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，那你說(shuō)需要怎樣一條出路？”
曹宇回答：“只要是富于挑戰(zhàn)性的都行。比如，不久前兼并的玩具廠不是正等著調(diào)整結(jié)構(gòu)嗎？”
領(lǐng)導(dǎo)興奮了，說(shuō)道：“噢，你是想在那里開辟新戰(zhàn)場(chǎng)！那好，你去干吧——當(dāng)廠長(zhǎng)。公司給你50萬(wàn)元啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)如何？”
“行。”曹宇又問，“我應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的義務(wù)呢？”
領(lǐng)導(dǎo)不見思索地答復(fù)：“這很簡(jiǎn)單，到年底你能歸還這筆50萬(wàn)元的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)的利息就行了，畢竟你還養(yǎng)活了幾百號(hào)人啊。”
就這樣，曹宇得到了一個(gè)施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。
整個(gè)說(shuō)服過程，曹宇采取了一面利用領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己夢(mèng)想的共鳴和惜才且愿意“蓄水養(yǎng)魚”的心理，展開以情動(dòng)人的攻勢(shì)，一面又不失時(shí)機(jī)地拋出辭職之磚，以引出實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的出路之玉，即擔(dān)任玩具廠廠長(zhǎng)的出路。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，他覺得不僅沒有損失什么，反而得到了一個(gè)卸下包袱的機(jī)會(huì)。

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